La industria de los deportes electrónicos está prosperando, con apuestas globales en deportes electrónicos creciendo de $9,75 mil millones en 2021 a un potencial de $35,6 mil millones para 2031. Sin embargo, gran parte de estos ingresos provienen de fuentes secundarias como patrocinios, Marek Suchar, jefe de asociaciones y cofundador de Oddin, cree que los operadores deben aprovechar las nuevas oportunidades presentes en este mercado en proceso de maduración. Aquí, explica por qué contar con el socio adecuado en el viaje es fundamental para que el operador ingrese, se expanda y se beneficie del crecimiento futuro de las apuestas de deportes electrónicos.
¿Qué problemas cree que surgirán a medida que madure la industria de los deportes electrónicos? ¿Cómo deberían adaptarse los operadores para satisfacer las demandas cambiantes y crear nuevos canales de ingresos?
“La industria de los deportes electrónicos está creciendo rápidamente y algunas de las transmisiones de los principales torneos de deportes electrónicos ahora pueden superar a los eventos deportivos tradicionales. Sin embargo, el lado de los ingresos del negocio de los deportes electrónicos aún tiene que madurar. Las principales fuentes de ingresos de los organizadores de torneos de deportes electrónicos provienen tradicionalmente de los derechos de los medios, los patrocinios, la venta de entradas y el merchandising.
“Hace unos años, el debate sobre los datos de los deportes electrónicos en los juegos era prácticamente inexistente, pero a medida que los deportes electrónicos siguen ganando popularidad, el sector se vuelve cada vez más atractivo para las casas de apuestas. Como resultado, los datos son ahora un componente crucial de un modelo de negocio sostenible. Es por eso que Oddin se ha convertido en socio de integridad y datos de varios organizadores de torneos importantes, como PGL y Fissure.
“Creemos en proporcionar el producto final además de los datos. Para los operadores, el desafío clave sería comprender la nueva generación de apostadores de deportes electrónicos, creando campañas personalizadas y puntos de contacto atractivos”.
Las apuestas en deportes electrónicos se están convirtiendo en un mercado cada vez más global. ¿Qué desafíos ve para los operadores que se dirigen a audiencias globales con sus torneos de eSports? ¿Cómo apoya Oddin a los socios en la adaptación a cada mercado?
“De hecho, podemos verlo en nuestra cartera de clientes y también en nuestro equipo, quienes provienen literalmente de todos los continentes excepto la Antártida. Nuestros productos funcionan con 35 idiomas y varios cientos de monedas, incluidas las criptomonedas.
“Al ofrecer nuestro producto en una forma fácilmente ajustable y resolver muchos de los pasos necesarios para ofrecer un producto de clase mundial que nuestros clientes integren o integren en su infraestructura, permitimos a los operadores centrarse en lo que mejor saben hacer.
“También estamos aquí para apoyarles en todo lo que necesiten, a través de soluciones a medida, tráfico de alta calidad o con funciones de consultoría”.
¿Ves alguna macrotendencia en el mercado de los deportes electrónicos en general?
“Los deportes electrónicos ganaron mucha popularidad durante Covid cuando se cerraron todos los deportes. Muchos activos relacionados con los deportes electrónicos disfrutaron de valoraciones altas mientras el Covid iba a durar, pero afortunadamente sucedió lo contrario y las trayectorias lunares tuvieron que enfrentarse a la dura realidad.
“Afortunadamente para las empresas inteligentes, la era del dinero fácil ha terminado y todos deben esforzarse por lograr la rentabilidad. No me malinterpreten, los eSports llegaron para quedarse y prosperar, simplemente pasarían por una consolidación cuando se trata de jugadores individuales en el mercado.
Oddin apunta a involucrar a una nueva generación, aumentar los volúmenes 24 horas al día, 7 días a la semana y mejorar la rentabilidad. ¿Qué problemas enfrentan los operadores para atraer a la próxima generación de jugadores de deportes electrónicos y cómo ayuda Oddin a los socios a superar estas preocupaciones y crear nuevos canales de ingresos?
“Estas preguntas parecen una serie de problemas, pero preferimos pensar en ellas como una serie de oportunidades interesantes. Involucrar a la nueva generación de apostadores significa que puede trabajar con un conjunto completamente nuevo de clientes potenciales. Con el producto adecuado, esta es la oportunidad de hablarle a una audiencia joven, apasionada y altamente comprometida, leal a sus títulos favoritos.
“Es cierto que a estas audiencias les encanta el contenido en vivo, pero nuestro contenido de apuestas de ritmo rápido, e-Sims y formatos de juegos adaptados como Counter Strike 1:1 están aquí para mantener a las audiencias interesadas y entretenidas. La mejora continua de la transmisión en vivo es una de las herramientas que utilizamos para mantenernos a la vanguardia, así como para abrir nuevos mercados interesantes”.
¿Qué importancia tienen las apuestas en torneos en vivo para aumentar los ingresos? ¿Cómo garantiza Oddin que sus socios tengan acceso a las transmisiones en vivo y a los datos de probabilidades más rápidos?
“Ofrecer cobertura en vivo y apuestas en vivo es realmente importante. En el segmento de datos de deportes electrónicos de nuestros servicios y productos, ofrecemos no solo datos sin procesar y API de datos, sino también una herramienta comercial definitiva en la que nuestro equipo de comerciantes ha incorporado años de experiencia. Tiene una UIX similar a los reconocidos widgets Oddin, pero hecha a medida para operaciones específicas. Fue creado literalmente por comerciantes, para comerciantes.
“En streaming, recientemente firmamos una asociación estratégica de varios años para ofrecer streaming audiovisual del contenido exclusivo de eSports de Oddin a los clientes de los operadores de apuestas de Sportradar en todo el mundo. La red global de Sportradar de más de 900 operadores de apuestas para clientes se beneficiará de la oportunidad de ofrecer a sus clientes un mayor volumen y una variedad más amplia de eventos de deportes electrónicos en vivo.
“Oddin posee los derechos oficiales de competiciones de alto perfil que Sportradar distribuirá a las casas de apuestas a través del producto de transmisión integrado de la compañía, brindando acceso a las principales competiciones a nivel mundial y permitiendo a los operadores ofrecer contenido nuevo y emocionante a sus clientes”.
¿Por qué cree que los operadores necesitan empresas como usted para tener éxito en las apuestas de deportes electrónicos?
“Hay un par de razones para esto. Infraestructura, experiencia comercial y detalles de deportes electrónicos. Crear un producto de apuestas de deportes electrónicos de clase mundial significa construir toda la infraestructura desde el procesamiento de datos, crear sus propios modelos y tener la experiencia comercial ya que cada juego se comporta de manera diferente.
“Dado el fenómeno de los parches que ocurren cada dos meses en los eSports, donde se agregan nuevos héroes y mecánicas, sus puntos fuertes aumentan o disminuyen, y hay que reaccionar constantemente a eso, los modelos deben recalibrarse, desactivarse o crearse plantillas constantemente. hace un año ya están obsoletos para muchos juegos.
“La gran mayoría de las casas de apuestas prefieren trabajar con un socio confiable que cubra todas sus necesidades: para aquellos que tienen su propio equipo de riesgo, este puede ser el feed de probabilidades, para aquellos menos familiarizados con los eSports como tales, este es el feed de cuotas con riesgo. gestión.
“Algunas casas de apuestas prefieren ingresar al mercado lo antes posible con iframe, que cubre toda la UI/UX, streaming, widgets y gestión de riesgos. Son muy pocos los que se plantearían emprender el proceso de creación de sus propias acciones”.
¿Cómo ve su posición en el mercado en comparación con la competencia?
“Ciertamente tenemos competidores en el mercado. Pero consideremos que operan en un área en particular, no hay nadie más que brinde servicios integrales comenzando con productos de menor valor como datos, transmisión y widgets, seguidos de información de probabilidades y con una guinda del pastel en forma de gestión de riesgos sofisticada. , iframe y guía de marketing. Nos consideramos más bien consultores de nuestros socios en su viaje de apuestas de deportes electrónicos que simples proveedores.
“Hasta ahora no hemos perdido ni un solo cliente. Según los comentarios que hemos recibido, esto se debe a la combinación de un producto de alta calidad, una comunicación de primer nivel, una innovación constante y un margen estable.
“Teniendo en cuenta la ubicación, la clientela y la calidad de los productos, definitivamente tenemos un objetivo en nuestras espaldas”.
¿Cómo predice Oddin la evolución futura de los torneos de eSports? Teniendo en cuenta estos posibles cambios, ¿cómo apoyará a los socios operadores para que sigan generando ingresos?
“Creemos firmemente en los eSports como forma de entretenimiento. La calidad del streaming, es decir, el nivel de edición, dirección, alojamiento, comentarios, alcanzará el nivel del deporte. Luego, junto con el deporte, la tecnología permitirá a los espectadores abandonarse a la experiencia, haciéndola inmersiva y atractiva.
“La realidad aumentada y virtual, la gamificación del streaming, todo esto es un futuro que ya está sobre nosotros. Nos aseguramos de estar siempre al tanto de los avances tecnológicos combinados con nuestra experiencia en deportes electrónicos para el “toque humano”.
Los deportes electrónicos se están convirtiendo en un deporte verdaderamente global, con la creación de los Juegos Olímpicos de deportes electrónicos junto con torneos y eventos populares. A pesar de esta evolución, Venclik cree que todavía existe una disparidad entre el compromiso y los canales de los que los operadores de deportes electrónicos obtienen la mayor parte de sus ingresos. Un vacío que, a su juicio, hay que colmar para lograr una estrategia empresarial sostenible.
Pero la popularidad de los deportes electrónicos continúa creciendo y los principales operadores están reconociendo su potencial para aumentar tanto la participación de los jugadores como la rentabilidad. Trabajar con un experto en deportes electrónicos, como Oddin, que crea soluciones de deportes electrónicos basadas en datos adaptadas a las necesidades individuales, garantiza una experiencia de usuario atractiva y personalizada para los jugadores y, en última instancia, el éxito para los operadores asociados.
